工控自動化產(chǎn)品的銷售市場大致以三種模式在進(jìn)行銷售，代理商模式、分銷商模式、系統(tǒng)集成商模式這三種模式在我國推行，這些模式都取得了成功。

代理商----以低折扣價模式行銷全國。

分銷商----則是從代理商拿貨捆綁區(qū)域關(guān)系客戶進(jìn)行分銷。

系統(tǒng)集成商-----也是從代理商拿貨進(jìn)行系統(tǒng)集成。

  產(chǎn)品的服務(wù)是以核心代理商技術(shù)為主，產(chǎn)品廠商為輔，這里的技術(shù)服務(wù)包括選型，方案，技術(shù)支持，技術(shù)服務(wù)，這是很好的一條市場鏈。

隨著工業(yè)化進(jìn)程的不斷推入，自動化公司遍地都是，嚴(yán)重出現(xiàn)過剩。就拿伺服電機、PLC、觸摸屏來說，本來這價格都很透明，除去成本也就才幾個點的利潤，大家還在爭的你死我來，不斷的做低價格，嚴(yán)重踐踏了產(chǎn)品本身。在那么透明的利潤空間下面，為什么大家把價格做的越來越低？無非就是技術(shù)服務(wù)跟技術(shù)支持的區(qū)別了！

  有些公司把產(chǎn)品當(dāng)白菜來賣，他們有可能根本不懂賣的這些東西，基本上都是商務(wù)運作，對于客戶他們要求你需要提供訂貨號。對于選型，方案，配置都是不了解的，另外他們也不會提供任何技術(shù)支持和技術(shù)服務(wù)，或者說提供不了客戶滿意的服務(wù)。比如配合選型、技術(shù)參數(shù)確認(rèn)、程序開發(fā)這些低價格供應(yīng)商根本提供不了！我想很多工程師都面臨到這樣的問題。

  簡言之自動化公司以兩種形式，打價格戰(zhàn)的自動化公司和打技術(shù)戰(zhàn)的自動化公司，這兩種商家在自動化領(lǐng)域生死搏斗。面對這兩種形式的自動化公司，設(shè)備廠家會怎么選擇？

  我覺設(shè)備廠家不要把利潤只放在產(chǎn)品價格上，一味追求低價格帶來的是什么呢？沒有技術(shù)保證的產(chǎn)品，沒有優(yōu)良服務(wù)的售后，可想商家連利潤都壓縮的快沒有了哪有空間和利潤給你作支持和服務(wù)呢？也不要把競爭放在自動化產(chǎn)品上，如選PLC就選三菱PLC、西門子PLC、信捷PLC。伺服就選安川伺服、、松下伺服、臺達(dá)伺服、埃斯頓伺服、伊萊斯伺服、設(shè)備本身是設(shè)備。應(yīng)該把更多的精力放在設(shè)備的開發(fā)、創(chuàng)新上面。提高設(shè)備的核心競爭力。

  設(shè)備廠家發(fā)展之道是聯(lián)合自身和供應(yīng)商雙贏來發(fā)展，從供應(yīng)商拿到好的產(chǎn)品，技術(shù)上供應(yīng)商幫助解決和突破應(yīng)用難題，然后提升自己產(chǎn)品，確保自己的利潤跟市場地位。