在中國小型PLC市場中，信捷是一個比較響亮的名字。作為中國自動化的典型代表，信捷小型PLC產(chǎn)品廣受電子、印刷等機(jī)械行業(yè)用戶歡迎。然而，對于在2003年才推出第一款小型PLC的信捷來講，它只能算是中國PLC市場的后起之秀。

從2003年到2014年，信捷用了十余年的時間，憑借其產(chǎn)品的高品質(zhì)、高性能、高經(jīng)濟(jì)適用性不斷擴(kuò)大市場占有率，成為中國小型PLC市場中名副其實(shí)的“黑馬”。自主創(chuàng)新追求原創(chuàng)精神，掌握產(chǎn)品核心技術(shù)，每年都會推出新產(chǎn)品……這些都已經(jīng)成為了信捷PLC的標(biāo)簽。

談到如何在外資品牌壟斷的小型PLC市場獲得一席之地，信捷電氣董事長李新很有發(fā)言權(quán)，“信捷PLC的基本特性主要表現(xiàn)在配置靈活，控制可靠和環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng)，而且信捷堅(jiān)持將產(chǎn)品技術(shù)與用戶應(yīng)用工藝相結(jié)合。在產(chǎn)品上市的十余年來，始終保持謙虛的態(tài)度向優(yōu)秀品牌學(xué)習(xí)，向用戶學(xué)習(xí)，向市場學(xué)習(xí)，堅(jiān)持做用戶需要的產(chǎn)品，拿出讓用戶能夠尖叫的產(chǎn)品。”

其實(shí)從信捷PLC發(fā)展10余年的歷程來看，成功主要來源于持續(xù)拓展新領(lǐng)域、為用戶提供整合應(yīng)用方案以及價格與服務(wù)并行的策略。

持續(xù)拓展新領(lǐng)域

產(chǎn)業(yè)提升和勞動力成本的上漲，都對工業(yè)自動化應(yīng)用具有巨大的推動作用，信捷認(rèn)為，在未來很長時間內(nèi)，PLC市場都將持續(xù)增長，為此信捷已經(jīng)做足準(zhǔn)備。第一，為產(chǎn)業(yè)技術(shù)提升服務(wù)，信捷推出以工業(yè)總線產(chǎn)品為核心的小型XD系列等產(chǎn)品，協(xié)助產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)自動化，在高端機(jī)械自動化領(lǐng)域占有一席之地。第二，機(jī)械手產(chǎn)業(yè)將會獲得巨大發(fā)展，信捷將重點(diǎn)發(fā)展多軸PLC控制器，涵蓋高中低端產(chǎn)品，可滿足不同機(jī)械手的需求。

為用戶提供整合應(yīng)用方案

隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢的不樂觀，自動化市場也受到了不小的沖擊。2014年對每一個自動化品牌來說都是極具挑戰(zhàn)的一年，增長速度放緩，低端機(jī)型用量減少，更多用戶開始關(guān)注產(chǎn)品升級，對于自動化技術(shù)要求提高，由于人力成本提升和銷量下降，用戶對自動化器件的成本要求更高。

面對這樣的變化，信捷自有應(yīng)對之道。首先，及時推出經(jīng)濟(jì)型XE3系列PLC，從14點(diǎn)到60點(diǎn)規(guī)格齊全，除了秉持一貫的品質(zhì)穩(wěn)定性外，與其它系列PLC程序兼容，極具市場競爭力。同時，為了順應(yīng)用戶設(shè)備自動化程度提升的需求，信捷全面升級各個系列PLC性能，在提供盡可能寬泛的產(chǎn)品線的同時，信捷還意識到了用戶對于整體解決方案的渴求。通常信捷技術(shù)人員會在用戶新產(chǎn)品研發(fā)初期即介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，協(xié)助用戶產(chǎn)品選型，幫助用戶優(yōu)化產(chǎn)品指標(biāo)。信捷工程技術(shù)人員總是能與用戶打成一片，一起設(shè)計(jì)、編程和調(diào)試，直到用戶產(chǎn)品定型。

眾所周知，信捷的優(yōu)勢行業(yè)是電力電子、包裝、食品制藥和印刷包裝等行業(yè)。而這些優(yōu)勢行業(yè)也成為了信捷推廣整體解決方案的“試驗(yàn)田”。在這些行業(yè)，信捷從推廣PLC、HMI、變頻器和伺服電機(jī)等自動化產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)向提供行業(yè)整合解決方案。信捷不僅有性能可靠的PLC，還在HMI、變頻器和伺服電機(jī)控制領(lǐng)域有先進(jìn)的技術(shù)、獨(dú)到的產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)能力。所以，在發(fā)展產(chǎn)品的同時，信捷將重點(diǎn)培養(yǎng)應(yīng)用技術(shù)能力，在各行各業(yè)推廣信捷成熟的行業(yè)整合解決方案。

價格與服務(wù)并行

價格似乎一直是PLC市場，尤其是小型PLC市場不能回避的問題。對此，張紹坤認(rèn)為，用戶長期從事機(jī)電一體化產(chǎn)品應(yīng)用，對產(chǎn)品更新和市場現(xiàn)狀都很了解，用戶橫向和縱向去比較產(chǎn)品性能、價格和服務(wù)是聰明的產(chǎn)品選型方式。對此，信捷始終在提升產(chǎn)品品質(zhì)和完善服務(wù)水平的同時，積極回應(yīng)用戶的價格需求，總是將價格與服務(wù)結(jié)合起來提供給用戶最有利的方案。